MBA em Gestão Comercial
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MBA em Gestão Comercial

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Aulas

Quinzenais

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432 horas

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Perguntas Frequentes

  • Os cursos FGV ministrados através do convênio com a Conexão Desenvolvimento empresarial, são reconhecidos pelo MEC?

    Sim. Segundo a tipologia do MEC, os cursos são classificados como Pós-Graduação Lato Sensu - nível Especialização, credenciados através da Portaria MEC nº 132, de 02/02/1999, processo nº 23001000441/98-84. Todos os cursos atendem integralmente as determinações específicas para cursos Lato Sensu contidos na Portaria CNE 01/2002, publicada em 09/04/2002:

    • Destinam-se a portadores de diploma de nível superior;

    • O corpo docente deverá ser constituído necessariamente por, pelo menos, 50% (cinquenta por cento) de professores portadores de título de mestre ou de doutor obtido em programa de pós-graduação stricto sensu reconhecido;

    • Duração mínima de 360 (trezentos e sessenta) horas;

    • Exigência mínima de 75% (setenta e cinco por cento) de frequência.

  • Qual a diferença entre Pós-Graduação Lato Sensu e Stricto Sensu?

    A Pós-Graduação Stricto Sensu é indicada para formação de pesquisadores que pretendam seguir carreira acadêmica (tornar-se professores universitários). Os cursos de Pós-Graduação Stricto Sensu se subdividem em: Mestrado e Doutorado.

    A Pós Lato Sensu - Especialização tem como objetivo aperfeiçoar os conhecimentos técnicos do profissional em uma área específica. Segundo o MEC, os cursos MBA enquadram-se nesta categoria, e são estes os cursos oferecidos pela FGV em São José dos Campos, Guarulhos, Mogi das Cruzes, Pouso Alegre e Varginha.

  • Quais os documentos necessários para fazer minha matrícula?

    No ato da matrícula, além de 02 fotos 3x4, serão necessários os seguintes documentos:

    • Cópia autenticada do diploma de graduação;

    • Cópia simples do Histórico Escolar;

    • Curriculum vitae resumido;

    • Cópia de Carteira de Identidade ou de Carteira de Classe e;

    • Cópia do CPF.

    • Cópia do comprovante de endereço atual.

  • O que deverá constar no meu Contrato de Matrícula?

    No seu contrato de matrícula deverão constar, entre outras informações, o nome do curso, a tipologia de acordo com o MEC, o valor, a forma de pagamento e o critério de correção anual das mensalidades.

  • Como poderei me informar a respeito das datas em que serão realizadas as aulas e provas?

    Você receberá no primeiro dia de aula, um calendário com todas as aulas e provas devidamente agendadas até o final do curso.

  • Como terei acesso ao meu material didático?

    O material didático do curso será entregue apenas na versão digital, pelo ambiente virtual de aprendizagem da FGV (ECLASS).

  • Como poderei ter acesso às minhas notas e frequências?

    Você poderá acessar suas notas e frequências através do painel do aluno pelo site www.conexao.com

  • De que forma poderei avaliar as disciplinas do curso?

    Ao final de cada disciplina você deverá preencher o Formulário de Avaliação da Disciplina do FGV Management, para avaliar o trabalho nele realizado.

  • De quanto tempo disponho para a conclusão do curso?

    O curso tem a duração de 18 meses. Caso o aluno não tenha sido aprovado em alguma disciplina por falta ou por nota, este terá um prazo máximo de 60 meses a contar da data inicial do seu curso para cursar novamente esta disciplina.

A ESPECIALIZAÇÃO

O MBA em Gestão Comercial tem como objetivo desenvolver uma visão integrada e estratégica das atividades comerciais, por meio da aplicação de conceitos e ferramentas de empresas consideradas benchmarking nessa área.

Além de métodos e instrumentos administrativos relevantes que promovem a troca de experiências entre professores e participantes do curso e, especialmente, busca motivar os profissionais a assumirem uma postura estratégica frente aos desafios da área comercial.

 

PERFIL PROFISSIONAL

O curso foi criado para atender gestores da área comercial de empresas públicas e privadas, nacionais ou transnacionais, com ou sem finalidade lucrativa, que estejam em busca de novos conhecimentos sobre planejamento de vendas, relacionamento com canais de distribuição, gestão da força de vendas e marketing.

 

PRINCIPAIS DISCIPLINAS

  • Gestão de Pessoas na Sociedade do Conhecimento Negociação e Administração de Conflitos
  • Fundamentos de Gerenciamento de Projetos
  • Gestão Estratégica
  • Economia Empresarial
  • Matemática Financeira
  • Contabilidade Financeira
  • Marketing
  • Jogos de Negócios
  • Estratégias de Vendas e Políticas Comerciais Planejamento e Controle de Vendas
  • Administração de Vendas
  • Desenho e Gestão dos Canais de Vendas
  • Aspectos Legais nas Relações de Consumo
  • E-commerce e Internet das Coisas
  • Gestão da Lealdade dos Clientes
  • Formulação da Política Comercial
  • Desenvolvimento de Carreira

     

CERTIFICADO

Ao ser aprovado no curso de MBA Presencial, você terá direito ao certificado impresso, em nível de especialização (pós-graduação lato sensu), emitido por uma das escolas FGV.

 

Faça o download do programa completo e confira detalhadamente as informações da especialização.

Investimento

Planos
30x R$ 1.279,00.
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