MBA em Gestão Comercial
MBA

MBA em Gestão Comercial

Solicite nosso atendimento

Aulas

Quinzenais

Carga horária

432 horas

Voltar

Programa Completo

MBA MBA em Gestão Comercial

Voltar

INVESTIMENTO

MBA MBA em Gestão Comercial

Voltar

Perguntas Frequentes

  • Os cursos FGV ministrados através do convênio com a Conexão Desenvolvimento empresarial, são reconhecidos pelo MEC?

    Sim. Segundo a tipologia do MEC, os cursos são classificados como Pós-Graduação Lato Sensu - nível Especialização, credenciados através da Portaria MEC nº 132, de 02/02/1999, processo nº 23001000441/98-84. Todos os cursos atendem integralmente as determinações específicas para cursos Lato Sensu contidos na Portaria CNE 01/2002, publicada em 09/04/2002:

    • Destinam-se a portadores de diploma de nível superior;

    • O corpo docente deverá ser constituído necessariamente por, pelo menos, 50% (cinquenta por cento) de professores portadores de título de mestre ou de doutor obtido em programa de pós-graduação stricto sensu reconhecido;

    • Duração mínima de 360 (trezentos e sessenta) horas;

    • Exigência mínima de 75% (setenta e cinco por cento) de frequência.

  • Qual a diferença entre Pós-Graduação Lato Sensu e Stricto Sensu?

    A Pós-Graduação Stricto Sensu é indicada para formação de pesquisadores que pretendam seguir carreira acadêmica (tornar-se professores universitários). Os cursos de Pós-Graduação Stricto Sensu se subdividem em: Mestrado e Doutorado.

    A Pós Lato Sensu - Especialização tem como objetivo aperfeiçoar os conhecimentos técnicos do profissional em uma área específica. Segundo o MEC, os cursos MBA enquadram-se nesta categoria, e são estes os cursos oferecidos pela FGV em São José dos Campos, Guarulhos, Mogi das Cruzes, Pouso Alegre e Varginha.

  • Quais os documentos necessários para fazer minha matrícula?

    No ato da matrícula, além de 02 fotos 3x4, serão necessários os seguintes documentos:

    • Cópia autenticada do diploma de graduação;

    • Cópia simples do Histórico Escolar;

    • Curriculum vitae resumido;

    • Cópia de Carteira de Identidade ou de Carteira de Classe e;

    • Cópia do CPF.

    • Cópia do comprovante de endereço atual.

  • O que deverá constar no meu Contrato de Matrícula?

    No seu contrato de matrícula deverão constar, entre outras informações, o nome do curso, a tipologia de acordo com o MEC, o valor, a forma de pagamento e o critério de correção anual das mensalidades.

  • Como poderei me informar a respeito das datas em que serão realizadas as aulas e provas?

    Você receberá no primeiro dia de aula, um calendário com todas as aulas e provas devidamente agendadas até o final do curso.

  • Como terei acesso ao meu material didático?

    O material didático do curso será entregue apenas na versão digital, pelo ambiente virtual de aprendizagem da FGV (ECLASS).

  • Como poderei ter acesso às minhas notas e frequências?

    Você poderá acessar suas notas e frequências através do painel do aluno pelo site www.conexao.com

  • De que forma poderei avaliar as disciplinas do curso?

    Ao final de cada disciplina você deverá preencher o Formulário de Avaliação da Disciplina do FGV Management, para avaliar o trabalho nele realizado.

  • De quanto tempo disponho para a conclusão do curso?

    O curso tem a duração de 18 meses. Caso o aluno não tenha sido aprovado em alguma disciplina por falta ou por nota, este terá um prazo máximo de 60 meses a contar da data inicial do seu curso para cursar novamente esta disciplina.

A ESPECIALIZAÇÃO

O MBA em Gestão Comercial tem como objetivo desenvolver uma visão integrada e estratégica das atividades comerciais, por meio da aplicação de conceitos e ferramentas de empresas consideradas benchmarking nessa área.

Além de métodos e instrumentos administrativos relevantes que promovem a troca de experiências entre professores e participantes do curso e, especialmente, busca motivar os profissionais a assumirem uma postura estratégica frente aos desafios da área comercial.

 

PERFIL PROFISSIONAL

O curso foi criado para atender gestores da área comercial de empresas públicas e privadas, nacionais ou transnacionais, com ou sem finalidade lucrativa, que estejam em busca de novos conhecimentos sobre planejamento de vendas, relacionamento com canais de distribuição, gestão da força de vendas e marketing.

 

PRINCIPAIS DISCIPLINAS

  • Gestão de Pessoas na Sociedade do Conhecimento Negociação e Administração de Conflitos
  • Fundamentos de Gerenciamento de Projetos
  • Gestão Estratégica
  • Economia Empresarial
  • Matemática Financeira
  • Contabilidade Financeira
  • Marketing
  • Jogos de Negócios
  • Estratégias de Vendas e Políticas Comerciais Planejamento e Controle de Vendas
  • Administração de Vendas
  • Desenho e Gestão dos Canais de Vendas
  • Aspectos Legais nas Relações de Consumo
  • E-commerce e Internet das Coisas
  • Gestão da Lealdade dos Clientes
  • Formulação da Política Comercial
  • Desenvolvimento de Carreira

     

CERTIFICADO

Ao ser aprovado no curso de MBA Presencial, você terá direito ao certificado impresso, em nível de especialização (pós-graduação lato sensu), emitido por uma das escolas FGV.

 

Faça o download do programa completo e confira detalhadamente as informações da especialização.

Solicite mais informações

Para obter mais informações sobre o curso, saber quais são as próximas turmas ou como realizar a matrícula, preencha o formulário abaixo e solicite atendimento da nossa equipe!

Unidades