MBA em Gestão Comercial
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MBA em Gestão Comercial

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Aulas

Quinzenais

Carga horária

432 horas

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Perguntas Frequentes

  • De quanto tempo disponho para a conclusão do curso?

    O curso tem a duração aproximada de 20 meses. Caso o aluno não tenha sido aprovado em alguma disciplina por falta ou por nota, este terá um prazo máximo de 48 meses a contar da data inicial do seu curso para cursar novamente esta disciplina.

  • Como poderei ter acesso às minhas notas e frequências?

    Você poderá acessar suas notas e frequências através do painel do aluno pelo site www.conexao.com.

  • De que forma poderei dar opiniões e sugestões sobre as disciplinas do curso?

    Ao final de cada disciplina você deverá preencher o Formulário de Avaliação da Disciplina do FGV Management, para avaliar o trabalho nele realizado.

  • Como poderei me informar a respeito das datas em que serão realizadas as aulas e provas?

    Você receberá no primeiro dia de aula, um calendário com todas as aulas e provas devidamente agendadas até o final do curso.

  • Como terei acesso ao meu material didático?

    O material didático a ser utilizado em uma determinada disciplina, será entregue no início da disciplina ou, quando o professor assim o determinar, na última aula da disciplina anterior. Quando forem recomendados livros adicionais para acompanhamento das disciplinas, seja de autoria do professor ou de terceiros, os mesmos deverão ser adquiridos pelo aluno, que arcará com estes custos.

  • Os cursos FGV ministrados através do convênio com a Conexão Desenvolvmento empresarial, são reconhecidos pelo MEC?

    Sim. Segundo a tipologia do MEC, os cursos são classificados como Pós-Graduação Lato Sensu - nível Especialização, credenciados através da Portaria MEC nº 132, de 02/02/1999, processo nº 23001000441/98-84. Todos os cursos atendem integralmente as determinações específicas para cursos Lato Sensu contidos na Portaria CNE 01/2002, publicada em 09/04/2002:


    - Destinam-se a portadores de diploma de nível superior;

    - O corpo docente deverá ser constituído necessariamente por, pelo menos, 50% (cinqüenta por cento) de professores portadores de título de mestre ou de doutor obtido em programa de pós-graduação stricto sensu reconhecido;

    - Duração mínima de 360 (trezentos e sessenta) horas;

    - Exigência mínima de 75% (setenta e cinco por cento) de frequência.

  • O que deverá constar do meu Contrato de Matrícula?

    No seu contrato de matrícula deverão constar, entre outras informações, o nome do curso, a tipologia de acordo com o MEC, o valor, a forma de pagamento e o critério de correção anual das mensalidades.

  • Quais os documentos necessários para fazer minha matrícula?

    No ato da matrícula, além de 02 fotos 3x4, serão necessários os seguintes documentos:


    - Cópia autenticada do diploma de graduação;
    - Cópia simples do Histórico Escolar;
    - Curriculum vitae resumido;
    - Cópia de Carteira de Identidade ou de Carteira de Classe e;
    - Cópia do CPF.
    - Cópia do comprovante de endereço atual.

    Caso você não disponha, no ato da matrícula, do Diploma de Graduação, este poderá ser substituído por uma Declaração de Conclusão de Curso da instituição de ensino superior onde este foi realizado, com data da Colação de Grau. Para retirar o certificado a que tem direito, a Declaração de Conclusão deverá obrigatoriamente ser substituída pelo Diploma de Graduação, num prazo máximo de 7 meses após o início do curso.

  • Qual a diferença entre Pós-Graduação Lato Sensu e Stricto Sensu?

    A Pós-Graduação Stricto Sensu é indicada para formação de pesquisadores que pretendam seguir carreira acadêmica (tornar-se professores universitários). Os cursos de Pós-Graduação Stricto Sensu se subdividem em: Mestrado e Doutorado.

    A pós Lato Sensu - Especialização tem como objetivo aperfeiçoar os conhecimentos técnicos do profissional em uma área específica. Segundo o MEC, os cursos MBA enquadram-se nesta categoria, e são estes os cursos oferecidos pela FGV em São José dos Campos, Guarulhos, Mogi das Cruzes, Pouso Alegre e Varginha.

O MBA em Gestão Comercial tem por objetivo desenvolver uma visão integrada e estratégica das atividades comerciais. Para isso, o curso: discute e analisa o estado da arte das atividades de gestão de vendas; constrói um quadro referencial que permite a imediata aplicação dos conceitos e ferramentas; verifica e identifica práticas comerciais de empresas consideradas benchmarking nessa área; apresenta conceitos, métodos e instrumentos administrativos relevantes; promove a troca de experiências entre professores e participantes do curso; e, especialmente, busca motivar os participantes a assumirem uma postura estratégica frente aos desafios da área comercial, possibilitando que profissionais e empresas busquem novos desafios no mercado.

Público-Alvo

Este curso destina-se a gestores da área comercial de empresas públicas e privadas, nacionais ou transnacionais, com ou sem finalidade lucrativa; profissionais da área comercial que aspirem cargos executivos em suas empresas e que demandem além de experiência, sólidos conhecimentos sobre planejamento de vendas, relacionamento com canais de distribuição, gestão da força de vendas e marketing e que possuam no mínimo 04 anos de experiência profissional relevante.

Objetivo

Desenvolver a visão estratégica do aluno.

  • Desenvolver habilidades básicas de gestão, construindo as competências técnicas fundamentais à formação de um líder.
  • Módulo ênfase: aprofundamento do conhecimento específico de gestão comercial.
  • Desenvolver competências que adicionem valor ao desempenho de funções estratégicas em áreas ligadas à Gestão Comercial;
  • Desenvolver a capacidade de negociar e inovar, alinhando as estratégias e os processos da área de Gestão Comercial às demandas do mercado, adicionando valor aos clientes e à empresa.
  • Aprimorar habilidades pessoais e interpessoais que facilitem a liderança de equipes de vendas;
  • Desenvolver a capacidade de visão estratégica com a finalidade de adotar novas abordagens em relação ao mercado;
  • Desenvolver a capacidade de reconhecer competências com a finalidade de construir equipes de alto desempenho.

Faça o download do cronograma completo de disciplinas, bem como da ementa do curso, clicando nas cidades abaixo:

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