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CADEMP - Negociação

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  • Estratégia Negocial: planejamento da negociação, estratégias de tempo, de poder e de informação.
  • Táticas Negociais: estruturação.
  • Estilos pessoais de negociação.
  • Negociador: qualificações básicas.
  • Pós-planejamento: frente-a-frente com o interlocutor.
  • Impasse Negocial: alternativas de superação.
  • Acordo Negocial: o fim desejado.
  • Negociação: instrumento para obtenção de resultados.
  • Negociação: instrumento de ação das lideranças.
  • Negociação: instrumento complementar do comprometimento.

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