Coordenação Acadêmica:
Prof. João Baptista de Paula Vilhena Soares

Objetivos:
Discutir e analisar com os participantes o estado-da-arte das atividades de gestão de vendas, no Brasil e no mundo.
Verificar a prática comercial das organizações que são consideradas referenciais – benchmarks – em todo o mundo.
Familiarizar os participantes com os conceitos e técnicas modernas de Gestão Comercial, através da identificação das melhores práticas gerenciais adotadas por empresas de sucesso.
Desenvolver nos participantes a habilidade de pensar e agir estrategicamente para a obtenção de resultados.
Promover a troca contínua de informações e experiências entre professores e alunos, desenvolvendo habilidades interpessoais e a capacidade de trabalhar em equipe.
Oferecer aos participantes insumos para assumir maiores desafios e responsabilidades em suas carreiras.

Público Alvo:
Gestores da área comercial de empresas públicas e privadas, nacionais ou transnacionais, com ou sem finalidade lucrativa; Profissionais que aspirem cargos executivos e que demandem além de experiência profissional, sólidos conhecimentos sobre planejamento de vendas, relacionamento com canais de distribuição, gestão da força de vendas e marketing.

Certificação:
Os cursos de Pós-Graduação MBA, Nível Especialização da Fundação Getulio Vargas atendem às determinações da Resolução do CNE/CES no 1 de 3/4/2001, do Conselho Nacional de Educação e da Câmara de Educação Superior.
Será outorgado pela Fundação Getulio Vargas o certificado de “Curso de Pós-Graduação Lato Sensu MBA em Gestão em Gestão Comercial, Nível Especialização” aos participantes que atenderem todos os critérios de aprovação estabelecidos no regulamento do curso do módulo nacional.
Será outorgado pela Fundação Getulio Vargas o certificado de “Curso de Pós-Graduação Lato Sensu MBA Executivo Internacional em Gestão Comercial Nível Especialização” aos participantes que atenderem todos os critérios de aprovação dos módulos Nacional e Internacional.

Programa:
DISCIPLINAS
Administração da Força de Vendas
Bases para Formulação da Política Comercial
Customer Relationship Management (CRM)
Direito Comercial
Formação de Preços
Liderança & Motivação de Equipes de Vendas
Marketing Interno
Metodologias para Escolha de Canais de Comercialização
Negociação Comercial
Planejamento Estratégico de Marketing
Recrutamento & Seleção de Profissionais da Área Comercial
Treinamento da Força de Vendas
Comércio Exterior
Comunicação Interpessoal e Técnicas de Apresentação
Crédito e Cobrança
E-Commerce
Ética Comercial
Logística e Administração da Produção
Marketing Direto & Telemarketing
Matemática Financeira
Processo Decisório e Resolução de Problemas
METODOLOGIA DO TCC

Aulas
Seg e Ter